Vendas, Negociação e Gestão

Vender e Negociar são atividades vitais dos profissionais que ocupam posição de destaque nas empresas, sendo ou não vendedores. O mundo corporativo a cada dia entende mais que habilidades de comunicação, negociação, relacionamento, obtenção de metas são fundamentos que regem o destino dos negócios de uma empresa. Todos são “vendedores” da imagem positiva de sua empresa ou negócio, e de sua própria imagem. Muitos vendem produtos e serviços e precisam se especializar!
Desenvolver um novo patamar de resultados depende diretamente do aprimoramento dos colaboradores da empresa para negociar e vender mais e melhor.
Como não existe Universidade de Vendas e muita gente que vive de vender não tem acesso aos melhores conhecimentos sobre gestão, gerenciamento, estratégia e execução de um processo eficaz em vendas, pratica-se muito o improviso e a lei do “acerto e erro”.
A idéia deste treinamento é tornar consciente que existem fundamentos poderosos para se vender produtos, serviços, idéias e desenvolver novas habilidades através de um programa prático, utilizando-se cenários reais de vendas, gestão e negociação com jogos empresariais, conteúdo de MBAs e professores renomados.
Objetivos

• Desenvolver especialistas em vendas, gestão comercial e negociação, através de técnicas, ferramentas de estratégia, planejamento, comunicação eficaz, marketing de relacionamento e muito mais conteúdo aplicado nos melhores treinamentos de vendas do mundo
• Criar uma visão completa sobre vendas também nos profissionais que atuam indiretamente com a área, como empresários, engenheiros, advogados, médicos, profissionais liberais, etc.
Público Alvo

Vendedores, Supervisores e Gerentes Comerciais, Diretores, Empresários, Executivos. Profissionais que lidam com clientes externo ou interno da empresa em que trabalham.
Conteúdo Progamático

O MiniBA Negociação e Vendas é composto pelas seguintes matérias:

1. A Importância do Planejamento Estratégico em Vendas

2. Fundamentos para o sucesso em Vendas
Como estabelecer objetivos, cenários, plano de ação. Reconhecer a cadeia de valores e sua importância na obtenção de resultados em vendas. Aprender a mapear oportunidades com eficácia, definir controles fundamentais para gerenciamento e para criar estratégias vencedoras diariamente.

3. Gestão de Vendas
Ensinar a importância de uma visão estratégica, quais suas características. O mercado de vendas atual e as melhores práticas para se envolver com o cliente. Qual é o modelo de venda melhor para o seu negócio O diferencial das empresas que criam ambientes de relacionamento com cliente. A importância de entender o mercado para depois atender.
Auxílio aos clientes na solução de problemas e necessidades: por que é tão importante dar atenção aos problemas do cliente e como fazer esta parte sem comprometer novas vendas.
Como devemos nos preparar e preparar nossa equipe para ter a cultura de pós-venda, de que é mais fácil vender para quem já é cliente do que conquistar novos.

4. Negociação e Comunicação
A habilidade para negociar é determinante para seus resultados na vida, tanto em âmbito pessoal como profissional. Neste tópico os seguintes temas serão apresentados: conceitos envolvidos na técnica e arte de negociar; como diagnosticar os diferentes perfis de negociadores; competências essenciais do negociador vencedor; modelos de condução de negociação; estratégias e táticas na negociação; inteligência emocional no ambiente de negociação; técnicas de comunicação e persuasão aplicadas.

Corpo Docente

O corpo docente é formado por professores Especialistas, Mestres e Doutores do quadro docente da Instituição EDUCC e de instituições renomadas (FGV-SP, USP, IBEMEC, IPT, ESPM, FUND. GAMA FILHO) Participam ainda do corpo docente, executivos e profissionais convidados, especialistas em tópicos/áreas.
Investimento

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